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4ps 即 4p 理论，经杰罗姆·麦卡锡分为四类：产品、价格、渠道、促销。在理论营销定义可以用一个公式表达：品牌价值 =（产品 + 渠道 + 促销）/ 价格。

编辑

一、4ps 简介

产品(Product): 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place): 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion): 企业注重销售行为的改变来刺激消费者

二、发展历程

1、从 4ps 理论到 10p 理论，6p 理论到 10p 理论再到 7p 理论
2、4Ps+3Rs 的理论，顾客保留，相关销售，顾客推荐
3、4C 的出现消费者的需要与欲望，消费者获取满足的成本 3，用户购买的方便性，
与用户沟通

三、内容

实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素 (变数) 可以分为两大类: 一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场; 营销环境，包括微观环境和宏观环境; 二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等

四、基于营销 4Ps 组合的纳税筹划案例

A 公司是一家主营产品 m 的工业企业，拥有自己的配送中心与渠道，多年来业绩良好。产品 m 有两道工序，第一道工序完成后单位生产成本 300 元，单位期间费用 200 元，第二道工序完成后单位生产成本 500 元，单位期间费用 40 元，均在 A 公司本部完成。A 公司为一般纳税人，适用所得税率 33%。本年 A 公司销售收入 3000 万元，应纳税所得 300 万元。A 公司对产品 m 从 4Ps 角度出发设计以下营销计划

产品(Product): 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place): 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion): 企业注重销售行为的改变来刺激消费者

1、从 4ps 理论到 10p 理论，6p 理论到 10p 理论再到 7p 理论
2、4Ps+3Rs 的理论，顾客保留，相关销售，顾客推荐
3、4C 的出现消费者的需要与欲望，消费者获取满足的成本 3，用户购买的方便性，
与用户沟通

实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素 (变数) 可以分为两大类: 一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场; 营销环境，包括微观环境和宏观环境; 二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等

A 公司是一家主营产品 m 的工业企业，拥有自己的配送中心与渠道，多年来业绩良好。产品 m 有两道工序，第一道工序完成后单位生产成本 300 元，单位期间费用 200 元，第二道工序完成后单位生产成本 500 元，单位期间费用 40 元，均在 A 公司本部完成。A 公司为一般纳税人，适用所得税率 33%。本年 A 公司销售收入 3000 万元，应纳税所得 300 万元。A 公司对产品 m 从 4Ps 角度出发设计以下营销计划