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《王者荣耀》是由腾讯天美工作室开发并运行的一款 MOBA 类手机游戏，于 2015 年 11 月 26 日在 Android、IOS 平台上正式公测。作为国内最早的现象级手游，其营销策略十分具有参考价值。
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1. 抢占空白市场
在王者荣耀以前，智能手机游戏刚兴起不久，市面上并没有一款市场占有率非常集中的联机手游，腾讯于是想要推出旗下最热门的 MOBA 类端游 LOL 的手机版，可以说在此之前国内的 MOBA 类手游市场是空白的，且当时并没有其他公司在这种类型的游戏上与腾讯竞争，唯一的竞争对手是端游的 LOL，毫无疑问腾讯在手游市场竞争上就抢占了先机。此外，王者荣耀还占领了完全真空的乡镇、农村地区市场，16 年智能手机在三线以下地区已经相当普及，在这些地区，不仅没有具有影响力的手游，连端游影响力都很小，可以说直接跳过端游进入手游阶段，王者荣耀在这些地区完全没有任何竞争对手。
2. 抓住目标人群需求
虽然腾讯游戏在市场上抢占了先机，但《王者荣耀》并非没有竞争对手。腾讯游戏旗下有多个工作室，当时与《王者荣耀》竞争的另一个工作室的《全民英雄》。《全民英雄》是一开始就被腾讯看好的明星产品，拥有的资源和宣发远多于《王者荣耀》，但最后《王者荣耀》还是以极大的差距超过了《全名英雄》完成了漂亮的逆袭，其一大重要原因就在于《王者荣耀》做到了精准投放。作为 LOL 在手机上的继任者，毫无疑问腾讯要推出的 MOBA 类手游的首要任务是将喜爱这类游戏的人群，即以前就热爱玩 LOL 等 MOBA 类端游的玩家作为核心用户引流到手机游戏上，这类玩家的特点是注重游戏公平性和游戏技巧，除了自己玩游戏以外会对 MOBA 游戏竞赛和直播十分关注，所以《王者荣耀》一开始就着重宣传自己的游戏特点是“5V5 公平竞技”，上线后开展了有名的职业电竞团队 OMG 战队和网络红人万万没想到剧组的《王者荣耀》竞赛，吸引了包括 MOBA 类游戏爱好者在内的大量潜在用户的关注。反观拥有大量资源的《全民英雄》却把宣传重点放在了“随时随地开黑”上，开黑虽然是联机游戏的一个乐趣点，但却不是 MOBA 类游戏的核心，也不是 MOBA 类游戏的特色，也就不能吸引到 MOBA 类游戏爱好者，《全民英雄》请来的代言人也是与游戏无关的韩国明星团体，虽然这些在早期吸引到了很多这个明星团体的粉丝，但粉丝对 MOBA 类游戏本身并不感兴趣，并不是目标群体，就导致用户的留存度非常低。
3. 游戏简化易于上手耗时短
LOL 作为端游，操作方式为鼠标点控和键盘微操，这些如果在手机上还原就会导致操作很难，《王者荣耀》就为了游戏能在手机上更适宜操作对操作方式进行了简化，形成了我们现在看到的左右手双操作盘的操作方式，不得不说的确适于在手机上操作，方便用户上手。此外《王者荣耀》还对游戏地图、购买道具等一系列游戏内系统在端游的基础上进行了简化，不仅吸引到了核心用户群体以外的游戏小白用户，还缩短了每局游戏的时间，更好的利用起了用户的碎片时间。
4. 病毒营销
《王者荣耀》由于上述操作简便、耗时短的原因，很方便用户推荐给自己的亲朋好友一起玩，在这个年轻人普遍不太愿意进行传统社交的年代，聚会时一起玩《王者荣耀》加深关系就成为了一种较为受欢迎的社交方式，通过这种线下的病毒传播，王者荣耀在很多非传统 MOBA 类用户的群体中也传播得十分顺利。此外，《王者荣耀》还内置胜利局炫耀功能，很方便用户在自己的社交平台分享这款游戏。
