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B2B 平台是电子商务的一种模式，是英文 Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
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一、概念
B2B 平台是电子商务的一种模式，是英文 Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来 B2B 发展势头迅猛，趋于成熟。
二、平台模式
商务型
1、面向制造业或面向商业的垂直 B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)：它是生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。
⒉面向中间交易市场的 B2B：这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像 Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。
交易型
⒈卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
⒉买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
⒊中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
三、平台优势
1、降低采购成本
2、降低库存成本
3、节省周转时间
4、扩大市场机会
5、规模大竞争力强
四、盈利方式
1、会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源。
2、广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是 B2B 电子商务网站的主要收入来源
3、竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整
4、增值服务
B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
5、线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流
6、商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等
7、按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费
五、操作步骤
1、注册
2、发布产品
3、搜索
4、发布信息
5、搜索和收集信息
6、搜索引擎收录
7、联系客户
六、选择技巧
分析市场
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量
3、该产品交易的特征
4、该产品在大型 B2B 买卖双方的活跃程度
5、该产品的行业 B2B 数量和质量
6、同行的经验
策略
以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题
根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等
准则
1、独立 IP，就是这个网站一天有多少访问量
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果 PV 很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP 是通过技术手段来的
3、区域 IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在 30 位以后，坚决排除
6、该网站的口碑
7、该网站的公司背景
B2B 平台是电子商务的一种模式，是英文 Business-to-Business 的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来 B2B 发展势头迅猛，趋于成熟。
B2B 网站
商务型
1、面向制造业或面向商业的垂直 B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)：它是生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。
⒉面向中间交易市场的 B2B：这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像 Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。
环球资源网
交易型
⒈卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
⒉买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
⒊中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。
1、降低采购成本
2、降低库存成本
3、节省周转时间
4、扩大市场机会
5、规模大竞争力强
1、会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源。
B2B 网站
B2B 网站
2、广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是 B2B 电子商务网站的主要收入来源
3、竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整
B2B 网站
4、增值服务
B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
B2B 网站
5、线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流
6、商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等
7、按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费
1、注册
2、发布产品
3、搜索
4、发布信息
5、搜索和收集信息
6、搜索引擎收录
7、联系客户
分析市场
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量
3、该产品交易的特征
4、该产品在大型 B2B 买卖双方的活跃程度
5、该产品的行业 B2B 数量和质量
6、同行的经验
策略
以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）
重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题
根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少外贸人员等
准则
1、独立 IP，就是这个网站一天有多少访问量
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果 PV 很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP 是通过技术手段来的
3、区域 IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在 30 位以后，坚决排除
6、该网站的口碑
7、该网站的公司背景
PV
PV
