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4ps 即 4p 理论，经杰罗姆·麦卡锡分为四类：产品、价格、渠道、促销，四个词的英文字头都是“P”。在理论营销定义可以用一个公式表达：品牌价值 =（产品 + 渠道 + 促销）/ 价格。

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4Ps 发展历程

1. 用户购买的方便性，与用户沟通。

2.4Ps+3Rs 的理论，顾客保留，相关销售，顾客推荐；

3. 从 4ps 理论到 10p 理论，6p 理论到 10p 理论再到 7p 理论；

4.4C 的出现消费者的需要与欲望，消费者获取满足的成本。

4Ps 基础知识

1. 产品 (Product): 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2. 价格（Price）(根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3. 分销 (Place): 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4. 促销 (Promotion): 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps 营销案例

1. 李锦记蒸鱼豆豉油的营销案例

（1）市场进入策略中寻找市场空隙。针对豆豉油市场竞争激烈，各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。

（2）富有创意的营销组合策略。李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动，是对 4P 组合的一次完美演绎。消费者使用后一直购买，在超市的销货率提高了 25%，销售增长了 50%……

2. 基于 4PS 营销组合的纳税营销案例

（1）A 公司是一家主营产品 m 的工业企业，拥有自己的配送中心与渠道，多年来业绩良好。

（2）产品 m 有两道工序，第一道工序完成后单位生产成本 300 元，单位期间费用 200 元，第二道工序完成后单位生产成本 500 元，单位期间费用 40 元，均在 A 公司本部完成。A 公司为一般纳税人，适用所得税率 33%。

（3）本年 A 公司销售收入 3000 万元，应纳税所得 300 万元。A 公司对产品 m 从 4Ps 角度出发设计以下营销计划。