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拉式策略是指营销人员通过公关、广告等促销方式，激发消费者对产品的兴趣及需求，促使消费者向中间商，中间商向制造商交易，并形成良性循环。

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一、简介

1. 拉式策略由销售促进以及广告组成，厂商利用广告进行宣传，提高知名度；

2. 引起消费者对品牌名称的忠诚性，从而使消费者自主购买一些产品。

二、适用情形

1. 市场目标范围相对较大，销售区域相对较广的相关产品；

2. 销售量初步上升，初步打开销路；

3. 知名度相对较高，文化底蕴比较深厚的产品；

4. 使用方法较容易的一些产品，选择相对广；

5. 使用频率高的一些产品。

三、具体策略

1. 折价优惠促销策略

通常用于重复购买或者购买率较高的日用消费品；

（一）“套餐式”折价促销

企业通过主营系列产品，或者品牌系列产品，消费者通过购买配套产品，从而获得套餐折价优惠。

（二）. 以旧换新折价促销

厂商通过以旧产品换新产品形式，从而提高旧产品的回收价值。

2. 附送赠品促销策略

（一）样品赠送促销

入户派发各种样品；邮寄派发；户外样品派发；凭券派发赠品；商店派发；工会派发。

3. 奖励促销

抽奖促销；有奖竞赛促销；有奖征集促销；答卷奖励促销；积点卡式促销。

四、核心技巧

1. 推拉结合；

2. 以拉式为主导辅之以推式策略。