提醒：本文最后更新于 2026-05-24 05:03，文中所关联的信息可能已发生改变，请知悉！
随着抖音的兴起，各大品牌商好似发现了抖音这个招财猫，即让知名博主在视频中植入自己品牌方的广告，并让粉丝以为是 UP 主的真心推荐，以此来增加自己品牌的销量。
编辑
一. 简介 UP 主
UP 主，即在抖音中做广告并拥有大量粉丝，且粉丝多为死忠粉的博主。这类博主往往主攻一个方向，只分享美妆或只分享穿搭。这些博主与名人明星类似，只是带起来的效应不如明星高，当然，收费也比明星低许多。一些品牌方就看中了这些博主的商业价值，请他们做植入广告。
二. 关于 UP 主营销
常见于美妆博主，这些博主看似分享自己的好用物，有的甚至为了让粉丝相信，特意把产品倒掉，告诉粉丝是自己用完的空瓶，由此让粉丝相信产品是多么的好用。这些广告被精心包装，隐藏在视频中，我们称为“软植入”。这些广告通常不会存在对产品的批评，或者只是避重就轻的批评一下包装。关于产品的什么优点能说，什么缺点不能说，都在品牌方的控制下。
以彩妆类来说，品牌通常分为四种，国际大牌，开价品牌，老牌国货和新兴国货。通常我们耳熟能详的一些国际大牌，比如香奈儿、雅诗兰黛等品牌，还有一些老牌国货，比如自然堂，百雀羚等，这些品牌更倾向于同一时间做一系列活动，这类品牌更多要的是话题度，所以通常是一些知名大 UP 随着品牌要求的话题进行推广。比如最近这段时间雅诗兰黛 beybey 小情绪、兰蔻赤茶妆、年轻不氧化、MAC 戏精眼睛等都是以话题为主的推广，因为对这些品牌来说，UP 主的带货量不是最主要的，话题度和讨论度才是品牌最看重的，所以暗搓搓的软文推广较少，即使有也不能算是暗中推广，因为这些大牌的排他性较强，一般不允许出现其他品牌竞品。所以对消费者来说很好辨认这是 UP 主是广告。
再看某些新兴国货品牌，以及国外一些莫名其妙没怎么听说过的急需打开中国市场的品牌，这些品牌需要的是短时间内带货量，也就是回钱快，所以会找 UP 主推广，这就是大家在刷抖音时往往发现，同一款产品，不同的美妆博主在同一时间都在推广，且内容也基本一致的原因。
三.UP 主营销带来的利弊
不得不承认，UP 主的带货量确实很大，这些品牌有了 UP 们的推广后，出货量迅速上升，品牌知名度随之跳跃了几个台阶，很短的时间内，金钱和名利都得到了。但是也不得不正视，会给许多人带来反感，因为在推广时 UP 主们夸大了产品的功效，忽略了产品的缺点，会导致部分品牌失去回头客这一方面的客源。总而言之，UP 主的软文推广是把双刃剑。利用得好，会给品牌方带来极大的效益，若利用的不好，可能会让品牌再也无法洗白翻身。
一. 简介 UP 主
UP 主，即在抖音中做广告并拥有大量粉丝，且粉丝多为死忠粉的博主。这类博主往往主攻一个方向，只分享美妆或只分享穿搭。这些博主与名人明星类似，只是带起来的效应不如明星高，当然，收费也比明星低许多。一些品牌方就看中了这些博主的商业价值，请他们做植入广告。
二. 关于 UP 主营销
常见于美妆博主，这些博主看似分享自己的好用物，有的甚至为了让粉丝相信，特意把产品倒掉，告诉粉丝是自己用完的空瓶，由此让粉丝相信产品是多么的好用。这些广告被精心包装，隐藏在视频中，我们称为“软植入”。这些广告通常不会存在对产品的批评，或者只是避重就轻的批评一下包装。关于产品的什么优点能说，什么缺点不能说，都在品牌方的控制下。
以彩妆类来说，品牌通常分为四种，国际大牌，开价品牌，老牌国货和新兴国货。通常我们耳熟能详的一些国际大牌，比如香奈儿、雅诗兰黛等品牌，还有一些老牌国货，比如自然堂，百雀羚等，这些品牌更倾向于同一时间做一系列活动，这类品牌更多要的是话题度，所以通常是一些知名大 UP 随着品牌要求的话题进行推广。比如最近这段时间雅诗兰黛 beybey 小情绪、兰蔻赤茶妆、年轻不氧化、MAC 戏精眼睛等都是以话题为主的推广，因为对这些品牌来说，UP 主的带货量不是最主要的，话题度和讨论度才是品牌最看重的，所以暗搓搓的软文推广较少，即使有也不能算是暗中推广，因为这些大牌的排他性较强，一般不允许出现其他品牌竞品。所以对消费者来说很好辨认这是 UP 主是广告。
香奈儿
再看某些新兴国货品牌，以及国外一些莫名其妙没怎么听说过的急需打开中国市场的品牌，这些品牌需要的是短时间内带货量，也就是回钱快，所以会找 UP 主推广，这就是大家在刷抖音时往往发现，同一款产品，不同的美妆博主在同一时间都在推广，且内容也基本一致的原因。
三.UP 主营销带来的利弊
不得不承认，UP 主的带货量确实很大，这些品牌有了 UP 们的推广后，出货量迅速上升，品牌知名度随之跳跃了几个台阶，很短的时间内，金钱和名利都得到了。但是也不得不正视，会给许多人带来反感，因为在推广时 UP 主们夸大了产品的功效，忽略了产品的缺点，会导致部分品牌失去回头客这一方面的客源。总而言之，UP 主的软文推广是把双刃剑。利用得好，会给品牌方带来极大的效益，若利用的不好，可能会让品牌再也无法洗白翻身。
