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ZARA 是西班牙 Inditex 集团 (股票代码 ITX) 旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营 ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。

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一、Zara 简介

ZARA 是西班牙 Inditex 集团 (股票代码 ITX) 旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营 ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于西班牙的 ZARA 隶属于 Inditex 集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地 87 个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。
Inditex 是西班牙排名第一，超越了美国的 GAP、瑞典的 H &M、丹麦的 KM 成为全球排名第一的服装零售集团。截至 2013 年 10 月 31 日它在全球 86 个国家和地区开设了 6249 家专卖店，旗下共有 8 个服装零售品牌，ZARA 是其中最有名的品牌。在全球 86 个国家拥有 1808 家专卖店（自营专卖店占 90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管 ZARA 品牌的专卖店只占 Inditex 公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的 66% 左右。
ZARA 第一家门店于 1975 年在西班牙拉科鲁尼亚（LA Coruña）开设，目前已拥有 1,900 多家店遍布世界 87 个市场主要城市的商业中心。ZARA 在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有 200 多名专业人士的创作团队，ZARA 的设计过程紧跟大众口味。

二、Zara 发展历程

1975 年，在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店，以销售积压货物。使集团创始人意识到生产和市场 ” 联姻 ” 的重要性。
1976～1984 年，在西班牙各大城市开设 ZARA 分店，使得 ZARA 的时尚概念得到广泛的肯定。
1985 年，确立 INDITEX 为集团的母品牌，为日后集团的发展奠定了基调，树立了灵魂。
1986～1987 年，整个集团致力于 ZARA 连锁店的发展，为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。
1988 年，在葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步。
1989 年，在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场得到了两大对时尚有着苛刻要求的服装市场，使得 ZARA 的时尚理念在世界得到进一步的推广。

三、Zara 运营方法

1. 差异化市场定位策略

ZARA 品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA 是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。

2. 全球运筹营运策略

ZARA 运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握 JIT 的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。

3. 创新营销策略

ZARA 以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。

ZARA 是西班牙 Inditex 集团 (股票代码 ITX) 旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营 ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于西班牙的 ZARA 隶属于 Inditex 集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地 87 个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。
Inditex 是西班牙排名第一，超越了美国的 GAP、瑞典的 H &M、丹麦的 KM 成为全球排名第一的服装零售集团。截至 2013 年 10 月 31 日它在全球 86 个国家和地区开设了 6249 家专卖店，旗下共有 8 个服装零售品牌，ZARA 是其中最有名的品牌。在全球 86 个国家拥有 1808 家专卖店（自营专卖店占 90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管 ZARA 品牌的专卖店只占 Inditex 公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的 66% 左右。
ZARA 第一家门店于 1975 年在西班牙拉科鲁尼亚（LA Coruña）开设，目前已拥有 1,900 多家店遍布世界 87 个市场主要城市的商业中心。ZARA 在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有 200 多名专业人士的创作团队，ZARA 的设计过程紧跟大众口味。

1975 年，在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店，以销售积压货物。使集团创始人意识到生产和市场 ” 联姻 ” 的重要性。
1976～1984 年，在西班牙各大城市开设 ZARA 分店，使得 ZARA 的时尚概念得到广泛的肯定。
1985 年，确立 INDITEX 为集团的母品牌，为日后集团的发展奠定了基调，树立了灵魂。
1986～1987 年，整个集团致力于 ZARA 连锁店的发展，为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。
1988 年，在葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步。
1989 年，在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场得到了两大对时尚有着苛刻要求的服装市场，使得 ZARA 的时尚理念在世界得到进一步的推广。

1. 差异化市场定位策略

2. 全球运筹营运策略

ZARA 运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握 JIT 的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。

3. 创新营销策略

ZARA 以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。