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学习市场营销必看的几本书之二——《商务谈判》（浙江大学出版社）人生无处不谈判，生活事事有沟通。谈判是社会需要和社会交流的产物。小到家庭纠纷，达到国际争端都需要通过谈判来解决问题。
商务谈判在商务活动中的双方或多方为了实现它们各自的商务利益，为了实现他们的商务交换活动，为了能够取得一致意见而进行的沟通和磋商活动，其目的在于追求利益，谋求合作，寻求共识，互利互惠，它需要坚持原则，运用策略与技巧，把握其实质要领。
商务谈判既是一门科学，也是一种艺术，作者较有丰富的教学经验和实战经验，因此在写作本书的过程中，突出实践性、实务性和系统性。
中国自古以来就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判一是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律，可以毫不夸张的说，人生在世，你无法逃避谈判；从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。面对强手如林的谈判环境对手，只有真正掌握商务谈判理论的方法技巧，才能在市场营销中运筹帷幄、稳操胜券。
然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要是谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事情。怎样才能做到在商务谈判中挥洒自如、游刃有余，实现目标又能与对方携手共庆呢？从本书开始，我们一起走进商务谈判的圣殿，领略其博大精深的内涵，解读其运筹帷幄的奥妙。
商务谈判在商务活动中的双方或多方为了实现它们各自的商务利益，为了实现他们的商务交换活动，为了能够取得一致意见而进行的沟通和磋商活动，其目的在于追求利益，谋求合作，寻求共识，互利互惠，它需要坚持原则，运用策略与技巧，把握其实质要领。
商务谈判既是一门科学，也是一种艺术，作者较有丰富的教学经验和实战经验，因此在写作本书的过程中，突出实践性、实务性和系统性。
中国自古以来就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判一是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律，可以毫不夸张的说，人生在世，你无法逃避谈判；从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。面对强手如林的谈判环境对手，只有真正掌握商务谈判理论的方法技巧，才能在市场营销中运筹帷幄、稳操胜券。
然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要是谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事情。怎样才能做到在商务谈判中挥洒自如、游刃有余，实现目标又能与对方携手共庆呢？从本书开始，我们一起走进商务谈判的圣殿，领略其博大精深的内涵，解读其运筹帷幄的奥妙。
