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天猫的双十一大促，是由阿里巴巴旗下的淘宝、天猫平台开创的网上购物节活动，双十一大促活动已经成为淘宝平台上商家的主要收入来源的重要促销活动。
一、双十一的由来
双十一是指每年的 11 月 11 日，双十一这个日子由原来的普普通通的日子逐渐转变成为“光棍节”、“单身狗日”，最终演变成“双十一购物狂欢节”这一重要的节日。双十一购物狂欢节源于 2009 年 11 月 11 日淘宝商城包括天猫平台举办的促销活动。由于最初的促销效果成效显著，使之演变成天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一大促不仅仅是一个网民购物节的狂欢日，也是电子商务整个行业的重要销售。
二、双十一的影响
1、对线上电商平台的影响：
由天猫引发的双十一大促活动，带动了线上电商购物平台的活力，提升了线上商家的销售力度，推动了电子商务的发展。同时也打响了天猫的知名度，提高了天猫的影响力。随着双十一大促活动的热度不断加大，不仅仅是天猫一个平台的狂欢促销日。相同的网上购物平台如京东、唯品会、当当等都借着双十一大促的火热气氛，开展平台的促销热卖活动，是所有线上电商平台的销售狂欢日。
2、对线下实体店的影响：
传统的线下购物促销活动一般都是集中在春节期间。而由于电子商务对于线下实体商店的冲击，线下实体店也不得不在 11 月 11 日期间开展促销活动，与线上电商平台相竞争。因而，双十一大促已经不仅仅是线上网络节日，也成为了线下实体进行大促的重要手段。
三、天猫双十一大促日的成果介绍
2009 年天猫双十一销售额 0.5 亿元，共有 27 个品牌参加。
2010 年双十一促销额达 9.36 亿元，迅速发展到 711 家店铺参与。
2011 年双十一天猫销售额 33. 亿元，天猫加上淘宝销售额共计 52 亿元，有 2200 家店铺参与。
2012 年天猫销售额 132 亿元，淘宝 59 亿元，总销售额达 191 亿元。
2013 年双十一销售额 350 亿元，其中美容和服饰成为手机淘宝成交最活跃的类目。
2014 年双十一销售额 571 亿元，其支付宝全天交易金额为 571 亿元，移动端占比 42.6%。
2015 年全天销售额超 912 亿元，其中移动端占比 68%。
2016 年全天销售额达 1207 亿元。
2017 年销售额 1682 亿元，无线成交额占比 90%。
四、双十一的营销手段
1、定金抵现
商家采用提前预付的形式，让消费者先交一部分定金，之后这部分定金会膨胀为之前的两倍。这样不仅能保证用户在双十一当天抢到此商品，还给了一定优惠。
2、超低折扣
超低折扣，全场五折封底，五折秒杀。更有惊喜红包派送，引来大批流量。
3、数字寓意
商家用数字“11”来给商品进行定价，吸引眼球，正品保证。原价数百元的商品，在双十一当天仅需 11.11 元、110 元。
4、下单抽奖
双十一当天消费者购买商家指定的商品即可获得抽奖次数。买的商品越多，抽奖机会就越多。
5、满送满减
消费者的购买达到一定金额会减免部分现金，或消费者的购买达到一定金额就会送相应礼品。
五、双十一数据统计
2017 年双十一成交额在今日零时 40 分 20 秒左右时突破 500 亿元。1 小时 30 分 40 秒，2017 天猫双十一 交易额突破 750 亿了。
11 月 11 日上午 9 点 00 分 04 秒，2017 天猫双十一全球狂欢节成交额超 1000 亿元。
13 小时 09 分 49 秒，2017 天猫双 11 全球狂欢节成交额超 1207 亿元，破 2016 年双十一全天成交总额。
六、双十一晚会
2017 年双十一晚会在浙江卫视播出，主持人有华少、关晓彤等人。《天猫 2017 双 11 晚会》将会利用最震撼的明星组合、最创新的互联网互动模式，以及无时不在的消费者福利，让全球观众体验到科技与文化娱乐结合带来的惊喜与快乐。
双十一
双十一
双十一是指每年的 11 月 11 日，双十一这个日子由原来的普普通通的日子逐渐转变成为“光棍节”、“单身狗日”，最终演变成“双十一购物狂欢节”这一重要的节日。双十一购物狂欢节源于 2009 年 11 月 11 日淘宝商城包括天猫平台举办的促销活动。由于最初的促销效果成效显著，使之演变成天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一大促不仅仅是一个网民购物节的狂欢日，也是电子商务整个行业的重要销售。
双十一
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电子商务
双十一
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1、对线上电商平台的影响：
由天猫引发的双十一大促活动，带动了线上电商购物平台的活力，提升了线上商家的销售力度，推动了电子商务的发展。同时也打响了天猫的知名度，提高了天猫的影响力。随着双十一大促活动的热度不断加大，不仅仅是天猫一个平台的狂欢促销日。相同的网上购物平台如京东、唯品会、当当等都借着双十一大促的火热气氛，开展平台的促销热卖活动，是所有线上电商平台的销售狂欢日。
双十一
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电子商务
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2、对线下实体店的影响：
传统的线下购物促销活动一般都是集中在春节期间。而由于电子商务对于线下实体商店的冲击，线下实体店也不得不在 11 月 11 日期间开展促销活动，与线上电商平台相竞争。因而，双十一大促已经不仅仅是线上网络节日，也成为了线下实体进行大促的重要手段。
电子商务
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2009 年天猫双十一销售额 0.5 亿元，共有 27 个品牌参加。
双十一
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2010 年双十一促销额达 9.36 亿元，迅速发展到 711 家店铺参与。
双十一
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2011 年双十一天猫销售额 33. 亿元，天猫加上淘宝销售额共计 52 亿元，有 2200 家店铺参与。
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2012 年天猫销售额 132 亿元，淘宝 59 亿元，总销售额达 191 亿元。
2013 年双十一销售额 350 亿元，其中美容和服饰成为手机淘宝成交最活跃的类目。
双十一
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2014 年双十一销售额 571 亿元，其支付宝全天交易金额为 571 亿元，移动端占比 42.6%。
双十一
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支付宝
支付宝
2015 年全天销售额超 912 亿元，其中移动端占比 68%。
2016 年全天销售额达 1207 亿元。
2017 年销售额 1682 亿元，无线成交额占比 90%。
双十一
双十一
1、定金抵现
商家采用提前预付的形式，让消费者先交一部分定金，之后这部分定金会膨胀为之前的两倍。这样不仅能保证用户在双十一当天抢到此商品，还给了一定优惠。
双十一
双十一
2、超低折扣
超低折扣，全场五折封底，五折秒杀。更有惊喜红包派送，引来大批流量。
3、数字寓意
商家用数字“11”来给商品进行定价，吸引眼球，正品保证。原价数百元的商品，在双十一当天仅需 11.11 元、110 元。
双十一
双十一
4、下单抽奖
双十一当天消费者购买商家指定的商品即可获得抽奖次数。买的商品越多，抽奖机会就越多。
双十一
双十一
5、满送满减
消费者的购买达到一定金额会减免部分现金，或消费者的购买达到一定金额就会送相应礼品。
双十一
2017 年双十一成交额在今日零时 40 分 20 秒左右时突破 500 亿元。1 小时 30 分 40 秒，2017 天猫双十一 交易额突破 750 亿了。
11 月 11 日上午 9 点 00 分 04 秒，2017 天猫双十一全球狂欢节成交额超 1000 亿元。
13 小时 09 分 49 秒，2017 天猫双 11 全球狂欢节成交额超 1207 亿元，破 2016 年双十一全天成交总额。
双十一
双十一
双十一
双十一
双十一
2017 年双十一晚会在浙江卫视播出，主持人有华少、关晓彤等人。《天猫 2017 双 11 晚会》将会利用最震撼的明星组合、最创新的互联网互动模式，以及无时不在的消费者福利，让全球观众体验到科技与文化娱乐结合带来的惊喜与快乐。
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