山姆·沃尔顿

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山姆·沃尔顿（1918 年 3 月 29 日 -1992 年 4 月 5 日），美国第一大连锁超市沃尔玛的创始人，山姆会员店创始人，1985 年成为美国首富，1992 年获布什总统颁布的自由奖章，同年逝世。

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一、人物生平

1940 年，山姆大学毕业，当时第二次世界大战爆发不久，山姆便报名参军，在美国陆军情报部门服役。

1951 年，战争结束后他回到故乡，向岳父借了 2 万美元，加上当兵时积攒的 5000 美元。于 1951 年 7 月和妻子海伦在阿肯色州本顿威尔开了一家名为 ”5&&10″ 的商店。

1960 年，沃尔顿已有 15 家商店分布在本顿威尔周围地区，年营业额达到 140 万美元。

1962 年，沃尔顿在罗杰斯城创办了第一家沃尔玛 (WalMart) 折扣百货店，营业面积为 1500 平方米，第一年的营业额就达到 70 万美元。并最终于 1969 年 10 月 31 日成立沃尔玛百货有限公司。

1983 年，沃尔顿开设了第一家山姆会员店。

1985 年，沃尔顿被《福布斯》评选为美国首富。

1992 年，沃尔顿获得总统自由勋章，同年 4 月 5 日辞世。

二、女裤理论

山姆·沃尔顿是沃尔玛的灵魂，山姆不但亲手创造了沃尔玛，而且在将近 30 年的岁月里，一直亲自领导它的日常业务，决定着它的发展方向，并以自己的风格、个性、理念深刻地影响着它，使沃尔玛不仅创造了二战后美国零售业的最大奇迹，并且成为美国零售巨型公司中最有个性的公司。

山姆的“女裤理论”就是沃尔玛营销策略的最好说明：女裤的进价 0.8 美元，售价 1.2 美元。如果降价到 1 美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出 3 倍的货。