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对立营销，是指针对主流市场或主要竞争对手，建立反向的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

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一、对立营销的简介

消费者消费心理中，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品趋于同质化，进而品牌同质化，品牌与品牌之间，无法跳出相互竞争的红海市场，通过对立营销策略，可以针对主流市场或主要竞争对手的产品、价格等品牌核心元素，建立向上的差距较大的营销策略，如：A 品牌为主流市场领导者，B 品牌可以针对 A 品牌，建立更高标准的营销策略体系。

二、对立营销的策略构成

1、目标市场

企业或产品在选择目标市场时，要综合企业及市场总体状况，选择适合自己的目标市场，确定目标市场的前提是，要有准确的产品定位。

2、对立者

是指目标市场中，拟定的主要竞争对手，对立者可以是单个，也可以是多个，确定对立者只考虑产品层面，暂时忽略掉企业运营其他相关因素，对立者必须拥有和自己相类似的产品或服务，选择对立者时，可以通过漏斗形式进行筛选。

3、对立策略

确定对立者之后，要深入了解对立者整体营销策略，根据对立者营销策略，结合对立模型，建立对立的营销策略体系。对立模型包括：对立产品策略，对立渠道策略，对立价格策略，对立促销策略，对立服务策略。

三、对立营销策略方法

1、向上对立法

根据对立营销的方法，针对市场实际情况，建立相反的向上标准体系。

2、向下对立法

逆向向上对立法为基础，集中资源通过一个点，打破对立者的固有体系，争取到基础市场份额，然后通过产品结构调整及改善，提高企业盈利能力。

3、覆盖对立法

覆盖对立法，是指对立策略会覆盖到企业或品牌的整体，一般多应用于完全类似的品牌或企业。

四、对立营销的意义与误区

1、意义

a、对立营销的意义在于，在企业发展的不同阶段，都能准确找到企业的目标，基于市场实际情况，提升销售业绩，避免企业发展进入停滞期。

b、对立营销的提出，给很多即将陷入或已经陷入竞争红海的中小型企业，提供的一种突破瓶颈的思路与方法，对行业良性发展提供的有力的理论支持。

2、误区

a、企业在考虑包括但不仅限于对立营销策略等任何营销策略调整时，都需要综合考虑市场竞争现状及企业内部资源现状，避免强行运作。