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根文化催生中国人独特的根消费。基于延续目的的投入和花费，超越经济能力，主要包括教育消费、购房消费、祭祖消费、仪式消费、节庆消费等。营销策略可以打文化教育牌、崇拜定价和品牌诚信。
根文化
根文化深植于中国人的心理底层，影响着人们消费的方方面面，催生中国人独特的根消费。基于延续目的的投入和花费，超越经济能力，主要包括教育消费、购房消费、祭祖消费、仪式消费、节庆消费等。
教育消费
根文化在教育消费领域表现最明显。中国人在培育后代方面，可以用“舍得花血本”来形容。在中国人眼中，后代是自己的化身，是自己的理想得以实现的希望
节庆消费
仪式是文化的组成部分，中国是世界上意识最盛的国家之一。婚丧嫁娶、红白喜事、添丁满月、新房搬迁，升学高就都构成中国人仪式消费的内容，这些意识多与根文化相关。
中国根文化的强烈表现之一是“家”的观念。所以，以团圆为象征意义的中国人的大节日，如春节、中秋节，受到全社会的高度关注和重视，而且比外国人更舍得消费。
仪式消费
中国人为了表达对先人的哀思会举行各种祭祀仪式。祭祖消费不仅包括祭祖过程中的消费，更包括一些较大的一次性殡葬消费以及墓地消费。
崇拜消费
崇拜消费又称神圣消费，是指在某种程度上尊重或敬畏地对待物品和事件，而区别于普通消费或世俗消费。现代人的崇拜主要发生在生活领域，消费崇拜是重要行为之一。
中国人的崇拜首先表现在对“根”和“祖先”的崇拜上，对于网络的一代，也表现在对各种明星的崇拜上。
根消费营销策略
策略一：善打文化教育牌
许多开发商在规划时，都会请名校出来陪衬，而不少业主本身就是冲着楼盘有教育配套而置业的。
策略二：图吉利的崇拜定价
在具体的定价策略上，可以取一些吉利的数字来定价，如在祭祀用品中常见以 8（发）、9（长久）、6（顺）等吉利数字来定价。
策略三：追求品牌诚信，反对黑心谋利
在中国消费者价格不敏感的市场、尊重传统文化、营销伦理、品牌和企业信誉尤其重要。中国根消费具有长期性, 但一些短视者缺乏营销伦理, 谋短期暴利。
