促销策划

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促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动做出总体规划，并为具体产品制定轴向而严密的活动计划。

促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动做出总体规划，并为具体产品制定轴向而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式、评比促销效果等营销决策过程。

1、建立促销目标，确定促销活动的目标沟通客户

2、设计沟通信息

3、制定促销方案

4、选择促销方式

5、建立反馈系统，评估促销效果

1、独立策划，独立实施

2、独立策划，联合实施

3、联合策划，联合实施

1、注意与其他促销手段配合使用

2、注意有关法律、法规对促销的约束

3、促销活动切忌背离了市场营销观念

（1）、促销宣传只求轰动效应，做表面文章，脱离产品实际功能、质量水平、技术创新等，误导消费者

（2）、服务承诺大打折扣

（3）、夸大促销的作用，在提高产品质量上进取心不足

4、不能单纯利用降价促销，要寻找其他促销诉求点

5、要注意与顾客建立长期稳定关系

（1）要兼顾新老顾客

（2) 重点维护现有顾客

一、促销策划的含义